Você tem construído “networkings” sadios?
NETWORKING: DEFINIÇÃO E IMPORTÂNCIA
No mundo de hoje sermos reconhecidos por nossas habilidades é fundamental tanto para transações de negócio como para colocação profissional. A utilização de nossa rede de relacionamentos para concretizar esses objetivos é a forma mais consistente e efetiva de atingi-los. Ou seja, para quem deseja crescer profissionalmente (e, por que não, pessoalmente) é essencial a construção e manutenção de um networking sadio.
Segundo o blog “Rockcontent”, fazer networking é construir uma rede de contatos profissional para trocar experiências e informações e potencializar oportunidades através de relacionamentos.
O princípio do networking está atrelado ao conceito de estabelecer conexões que permitam a troca de informações para gerar e ampliar o conhecimento mútuo. Trata-se de criar uma via de mão dupla na qual possam trafegar informações trocadas sem barreiras ou ruídos. Quando falamos desse tipo de relação o que vale mesmo não é só o que você sabe, mas o que os outros sabem que você sabe.
Para um aprofundamento nesse assunto, indico o livro “Networking – De puta a padre” de Antonio Amaro Mesquita Neto e Bruno Pedro Bom, no qual se baseia este artigo. Segundo os autores, o segredo para a criação de networkings saudáveis é ajudar pessoas a se conectar com pessoas e a resolver suas necessidades ou seus problemas, porque elas naturalmente irão ajudá-lo em reciprocidade, quando for preciso. Esse processo, porém, tem que ser muito verdadeiro e sincero e não apenas interesseiro.
Quanto mais grupos estivermos conectados, melhor. Com esse enfoque, devemos expandir nosso networking, sempre que possível. Para isso, é necessário procurar por grupos diferentes, saindo da zona de conforto, conversando com novos indivíduos, ser agradável e ter pré-disposição para ouvir o outro, uma vez que esta é a forma de identificarmos como estabelecer um vínculo através da ajuda mútua. Mas, cuidado! Nossos grupos de relacionamento têm que ter qualidade, pois seremos vistos, inclusive, por essa convivência. Segundo Jim Rohn, empreendedor norte-americano: “Nós somos a média das cinco pessoas com quem mais convivemos.”
CONSTRUINDO O NETWORKING
Existem algumas atitudes para a construção de um networking sadio:
O primeiro passo é buscar contatos relevantes. Mas, não confundir a relevância com pessoas que ocupam cargos altos em empresas renomadas. Aproveitar as oportunidades de criar relações saudáveis e que podem ser construtivas, não tendo necessidade alguma de ser forçado ou enganador. Para isso, é necessário saber iniciar um contato, isto é, ter proatividade de tomar iniciativa que poderá gerar um retorno num momento oportuno e apropriado.
Não basta querer que as pessoas ofereçam uma oportunidade a você. É importante também apresentar algo de relevante em seu ciclo de amizades. Por isso, busque sempre aprimorar os seus conhecimentos e estar constantemente aprendendo novas habilidades, ou seja, seja referência em algo.
Outro ponto importante é marcar presença. Para que as pessoas vejam você e você tenha oportunidade de conhecê-las, esteja presente nos eventos e nas redes sociais, como o LinkedIn. Para isso, é preciso sempre se informar sobre as tendências e os acontecimentos mais próximos. Em suma, é preciso ter repertório. Vale a pena se dispor também a participar de eventos maiores, como uma feira, um workshop ou um curso.
NETWORKING E SUA MARCA PESSOAL
A sua marca pessoal ou personal branding é a percepção ampliada que os outros têm sobre você, sendo o resultado de como se apresenta ao mundo, do que você entrega e de como as pessoas reagem a isso. Para usarmos isso ao nosso favor nos grupos de relacionamento é preciso fazer a gestão de marca pessoal, ou seja, passar por um processo de autoconhecimento, entendendo nossos valores, habilidades, talentos e propósitos para que seja possível se apoderar daquilo que se é. Como diz Dave Grohl, músico e compositor norte-americano, fundador, vocalista e guitarrista da banda Foo Fighters, “Ninguém é igual a você. Esse é o seu poder.”
Vários fatores contribuem para que uma marca pessoal seja estabelecida com todos os seus predicados, dos quais pode-se destacar a auto apresentação (desde as vestimentas até os cuidados pessoais, como com a higiene), objetos pessoais (celular, carteira, caneta, etc.), expressões faciais (como olhar e sorriso), linguagem corporal (especialmente gestos, postura e uso do espaço), sua forma de falar (ritmo e tom de voz) e suas habilidades e competências.
O SEGREDO PARA UM NETWORKING DE SUCESSO
Para estabelecer um networking efetivo, não superficial e passageiro, é essencial praticar uma autenticidade nas intenções e atitudes. Nunca chegue pedindo oportunidade, sempre ofereça algo, entenda e traduza o que a pessoa deseja e gosta.
Quer ganhar a atenção das pessoas? Dê atenção aos problemas que elas contam a você. Pense sempre e se pergunte: como posso ajudar? Esse é o segredo para o sucesso no universo do networking.
É melhor ser interessante ou interesseiro? Muitas vezes ficamos tão preocupados em vender o nosso peixe, nos esforçando ao máximo para transmitir determinada imagem, que acabamos por deixar de lado o propósito de mergulhar no universo do outro, desvendando aquilo que lhe apraz. Esse é o ponto chave para identificarmos o que ele necessita e o que podemos dar, antes de apenas receber alguma coisa.
Segundo os autores do livro citado, quando falamos de networking, devemos ser jardineiros cultivando um jardim que no futuro gerará flores e não caçadores cujo intuito é o de ser predador voraz de uma presa a ser abatida num único golpe.
Quer melhorar suas relações de networking?
Entre em contato:
whatsapp: (11) 99851-1275
